Marketing automation: Como optimizar la inversión de Adwords un 20%

Marketing automation: Como optimizar la inversión de Adwords un 20%

Todo lo que es repetitivo es programable. Y si es programable nos ahorra mucho tiempo. Tiempo que podemos ocupar en tareas más estratégicas o tácticas y menos farragosas. Este es el principio del marketing automation o marketing automatizado.

Se pueden automatizar muchas tareas de marketing, pero adwords quizás sea una de las tareas más pesadas por su constante revisión y optimización.

Una cuenta de Adwords requiere de distintas tareas. Estudio, creación, pruebas y optimización. La parte que es más automatizable es la de pruebas. Por ejemplo esta requiere de frecuentes cambios en las pujas para optimizar al máximo el retorno de inversión. O activar y desactivar ciertas campañas o palabras según su rendimiento.

Veamos formas de optimizar y automatizar una cuenta de Adwords.

Automatizando Adwords mediante reglas

Es la forma más sencilla y menos potente. Adwords por defecto trae unas reglas predefinidas que cualquier usuario puede utilizar.

Se pueden parar o activar campañas, anuncios o grupos de anuncios, o cambiar el cpc en función de muchos parámetros, desde parámetro propios de Adwords, como la posición de anuncio, el ctr o la hora del día, hasta integraciones como Analytics. Por ejemplo si una página no funciona bien podemos parar el anuncio hasta que la arreglemos.

Marketing Automation - Optimizar reglas Adwords

Otra opción más compleja son las estrategias de puja. Es una herramienta que solo ajusta las pujas para conseguir uno de los seis objetivos siguientes:

  1. Maximizar los clicks.
  2. Posición del anuncio o en primera página.
  3. Superar otros anuncios.
  4. CPA Objetivo.
  5. CPC mejorado
  6. ROAS (Retorno de la inversión publicitaria)

 

Automatización mediante programación con secuencia de comandos.

Es una configuración más potente y compleja ya que requiere conocimientos de programación. Tiene una mayor flexibilidad a cambio de necesitarse más tiempo y configuración.

Ejemplos de uso:

  1. Unir adwords con tu inventario para para o activar anuncios.
  2. Controlar esas palabras que consumes tu presupuesto sin rendimiento.
  3. Usar modelos de predicción para cambiar tus pujas.

Su mayor potencia es la de integrarse con otros servicios avanzados de Google como análisis de BigData, FusionTables, Prediction,Analytics, Youtube etc.

optimizar adwords scripts secuencia de comando

El código anterior para aquellas palabras cuya posición no supere la posición sexta en los últimos 14 días. Así podemos parar esas palabras, que no llegue un aviso por email y mientras corregimos esas palabras no perdemos dinero.

Herramientas de análisis estadístico

Es la opción que utilizamos en Inteligential para 0ptimizar adwords. Son plataformas que utilizan programación y automatización con elementos estadísticos e históricos.

Estas plataformas hacen varias veces al día el mismo proceso: Adquisición de datos, identificar oportunidades, calcular soluciones y ejecutar plan, por lo que la reacción a cambios es prácticamente inmediata.

Ejemplo de optimización de adwords automatizado

Con herramientas de este tipo puedes conseguir una optimización del 20% en clicks (azul) o cpc medio (naranja) .  Por supuesto no es todo maravilloso, se necesita un trabajo constante para optimizar más esos resultados, pero el tiempo que ahorra se puede emplear en cosas más importantes.

Hay otro tipo de herramientas llamadas RTB (real time bidding) que funcionan como bazares de venta de anuncios de display. En este caso el funcionamiento es más como la bolsa, pero hay que realizar una programación propia para tener una buena optimización.

 

¿Utilizas alguna de estas herramientas en tu negocio?

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